中東或中東地區(qū)是指地中海東部與南部區(qū)域，從地中海東部到波斯灣的大片地區(qū)，“中東”地理上也是亞洲西部與非洲東北部的地區(qū)。它包括部分西亞和非洲埃及。一般說來包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特、敘利亞、巴勒斯坦、阿聯(lián)酋、也門、土耳其和塞浦路斯，共17個國家和地區(qū)。中東有著特殊的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣，將生意做到中東的中國企業(yè)，需要充分了解這里的特點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險。

　　中東買家的特點(diǎn)：
　　1、要求嚴(yán)
　　中東客戶對政策貿(mào)易交貨期限卡得比較嚴(yán)，對于產(chǎn)品質(zhì)量的一致性非常敏感。出現(xiàn)延誤或質(zhì)量問題，買方往往就要提出降價或索賠要求。
　　2、愛計較
　　中東客戶喜歡談價還價的過程甚于價格本身，當(dāng)其被告知報價有最后期限時，往往會予以妥協(xié)，這種方法有助于促使其盡快下單。
　　3、精明
　　中東客戶很精明，他們對客戶會表現(xiàn)出友好和熱情，但在涉及價格等關(guān)鍵因素時，如果賣家不能拿出信服的理由說服他們，那么他們是一點(diǎn)也不會退讓的。
　　4、重感情
　　中東客戶尤其忠實朋友間的感情，可以說，建立良好的關(guān)系對與中東客戶生意的順利開展能產(chǎn)生重要的積極影響。
　　與中東賣家合作的注意事項
　　1、風(fēng)俗各異
　　中東地區(qū)各個國家、民族之間風(fēng)俗習(xí)慣差異巨大。應(yīng)認(rèn)真做好開發(fā)市場的準(zhǔn)備，包括實際市場考察、拜訪主要客戶等一系列工作。要把好質(zhì)量gauntlet，注意產(chǎn)品的地區(qū)包裝特點(diǎn)，并在合約中莫in古錢兒條款，以使責(zé)任明晰。
　　2、宗教因素
　　宗教信仰在中東客戶心中占有及其崇高的地位，應(yīng)盡可能尊重中東客戶的宗教信仰。在招待及送禮時，不要送酒等物品；同時，賣方也要在與中東客戶進(jìn)行接觸前，全方位了解其風(fēng)俗習(xí)慣。
　　3、商業(yè)習(xí)慣
　　部分中東客戶不太習(xí)慣使用信用證，應(yīng)事先打聽清楚并進(jìn)行充分溝通。金額曉得比較喜歡前T/T；金額大的一般則采用定金結(jié)合T/T。
　　與中東客戶做生意要長我主動的談判條件，詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。選擇當(dāng)?shù)亓己眯抛u(yù)的市場開發(fā)商和代理公司，并詳細(xì)了解客戶的全面資料。