識透貨主心，成攬貨達人---從業12 年的老貨代人精華無私分享。我做貨代12 個年頭，混個溫飽。是經驗也好，感悟也好，你覺得有用，看得下去就看;覺得不好，罵我幾句，我也接受。

要想死得快，就去做貨代！

貨代一般怎么死的？被自己累死的。

貨代的定位和聚焦:千萬不能被客戶的思維拉了滿街跑。而是通過選擇公司優勢和自己強項分析，主動地決定你要找的客戶。

每家貨代的優勢是不同的，要結合本公司自身優勢，開發相應的客戶群體。也只有結合公司自身優勢，才能相應獲得最大資源支持，和公司的發展良性循環。

做貨代要符合圖書釘原理：定位和聚焦

就拿我自己來說。我空運，快遞，拼箱雖是針對全球，還有中港。但貨物也只多接化工品，危險品。廣東出口優勢較大。

貨代的工作是相當繁瑣和具體的。個人的精力和時間都是相對有限的，公司資源也是有限制。要有所集中，有主要的服務對象！什么貨都想接，什么客戶都想做，結果多是無重點，很多都抓不好。

其實20/80 定律對貨代是一樣起作用。

根據有關分析：一個貨代公司80%的利潤主要是由20%的客戶提供的。我們做服務行業的，來者都是客。但每個客戶的利潤，忠誠度，貢獻率是有差別的。貨代公司的資源是有限制的，個人的精力也是有限的。做時間長的老貨代人就知道，真正能服務好的客戶也只有那幾個，多的你個人不見得能忙過來的。這就需要有區別的對待。

而對公司優勢及自己優勢的分析，就是要集中資源，有針對的選擇客戶，知道什么才是我需要服務的客戶，也知道什么貨才是我有優勢能接的，那樣才能事半功倍！反之，有可能你天天也比較忙，花很多心思和時間，但客戶還是做不下來，或者成效很不明顯，這是做貨代或者是業務的大忌！